Transformation de la vente - ventes complexes

Toute l'équipe des DCF Paris est heureuse de vous convier à sa soirée de rentrée ouverte à  toutes et à tous, membres et non membres.

 

Pour l'occasion Jean-Philipe Cunniet, fort de son expérience de directeur commercail à l'international dans un grand groupe américain puis fondateur de deux start-ups, posera à haute voix les questions clés sur la transformation de la vente.

 

Venez poursuivre en direct les échanges initiés, par Jean-Philippe sur Linkedin Pulse, au travers des articles ci-dessous et lui poser vos questions.

  • le social selling est-il déjà "has been"?
  • Les commerciaux sont-ils des enfants gâtés?
  • Les acheteurs perçoivent-ils la vente social comme du SPAM
  • La vente B2B doit-Elle se transformer? Comment? Par Qui?
  • La irection générale prépare-t-elle bien l'entreprise au futur de la vente complexe?
  • Comment transformer tous les collaborateurs de l'entreprise en "force de confiance?"
  • Les commerciaux doivent-ils s'inspirer du marketing et le marketing du commercial pour s'aligner?
  • Les technologies #Martech et Salestech peuvent-elles "augmenter" l'efficacité des commerciaux?

Jean-Philippe Cunniet accompagne les entreprises dans la transformation des processus de vente complexe BtoB et dans leur stratégie autour des données. Ancien directeur commercial à l'international pour le groupe amériacin d'information financière Dow jones, il a crée 2 start-ups BtoB dans l'internet des objets et les études marketing. en 2016 il participe à la création de l'association pour la transformation de la vente complex et enseigne à l'ESSCA, à l'ESSEC, ESC Rennes et EURIDIS.

 

Lieu de la conférence:

 

Concorde Montparnasse

Place de Catalogne
40 rue du Commandant Mouchotte
75014 Paris
 

Agenda

18h45 - 19h30 : Apéritif

19h30 - 20h00 : Présentation des DCF

20h00 - 20h45 : Conférence de Vincent Caltabellotta

20h45 - 22h30 : Cocktail dinatoire

 

Inscription membres comme non membres: cliquez ici 

 

 

 

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