Rémunération des sales motivation ou démotivation en 2017

LE 10 JANVIER à 19H45

 

Toute l'équipe des DCF Paris est heureuse de vous convier à son rendez-vous mensuel ouvert à toutes et à tous, membres et non membres.

 

 

 

Vous êtes Directrice / Directeur commercial, Manager commercial, et n'avez encore jamais passé la porte du réseau des DCF Paris, soyez la/le bienvenue.

 

 

Suite à l'élection de Julien Morel Directeur Commercial de Nespresso et DCF Premier comme Manager Commercial de l'année 2016 aux trophées Action Co. Et parce qu'il souhaite faire partager ses Best Practices au sein des DCF, nous aurons l'occasion d'accueillir le National Sales Manager B2C Trade chez Nespresso, ‎Jean-Christophe Dubuc, qui complètera de son témoignage, la conférence de Frédéric Bonneton associé au MCR Groupe et conseil de Nespresso sur le changement du plan de rémunération.

 

 


REMUNERATION DES COMMERCIAUX : MOTIVATION OU DEMOTIVATION EN 2017 !

 

Comment expliquer que tous les directeurs commerciaux du monde depuis un siècle, passent leur temps à modifier leur Pay Plan, tous les 1 à 4 ans en fonction de la nature du changement ?

Pourquoi personne n’a trouvé encore la « martingale » alors que le sujet parait pourtant familier ?

 

Autour de ces questions rendues encore plus sensibles par la concurrence exacerbée, la révolution des business models et les mutations du métier même de commercial, FrédéricBonneton, associé de MCR Groupe, nous exposera les grands principes qui sous-tendent le succès d’une politique de rémunération des commerciaux réussie.

Pour témoigner d’une démarche réussie de changement de pay plan, nous aurons le plaisir d’avoir le témoignage de Jean-Christophe Dubuc, de Nespresso, qui a fait un travail de restructuration complet il y a une année maintenant.

 

ATTENTION : vous êtes consultant, profession libérale, vous souhaitez venir, soyez le bienvenu accompagné d'un directeur commercial que vous avez accompagné. C'est pourquoi vous trouverez un tarif comprenant 2 places pour une seule commande.

 


 

Lieu:

Concorde Montparnasse
Place de Catalogne
40 rue du Commandant Mouchotte
75014 Paris

 

Agenda

18h45 - 19h30 : Apéritif
19h30 - 20h00 : Présentation des DCF
20h00 - 21h00 : Conférence de Etienne Smulevici
21h00 - 23h30 : Cocktail dînatoire

 

Date

Mardi 10 Janvier

 

Le réseau national des Dirigeants Commerciaux de France c’est :

80 associations régionales
+ de 2500 membres
10 000 entreprises sympathisantes
une action continue depuis + de 80 ans

Sur Paris, chaque mois, plus de 50 professionnels de la fonction commerciale se rassemblent (dirigeants commerciaux, DG, patrons de PME et experts) pour partager savoir-faire, expérience, et carnet d’adresse ; le tout dans une ambiance conviviale et d'accueil qui nous caractérise.

Pour toute demande de renseignement, contactez Farid Boulariah à l'adresse : paris+recrutement@reseau-dcf.fr

Retour vers la page événements