Marge ou crève, conférence de M.Aguilar aux DCF Paris

 

Les DCF Paris sont heureux de vous convier à votre rendez-vous mensuel, ce mardi 14 mars, ouvert à toutes et à tous, membres et non membres.

 

MARGE OU CREVE

INSCRIPTIONS CLOTUREES 

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« C'est trop cher ! »
« Vos concurrents font un geste commercial, eux… »
« C’est la crise…Je n'ai pas de budget… »
« Faites-moi un meilleur prix et on signe… »

 

Le PRIX est le problème n°1 des vendeurs… et la préoccupation n°1 des acheteurs ! LE sujet d'affronte-ment par excellence… D'ailleurs, ne parle-t-on pas souvent de « bras de fer », de « confrontation » et même de « guerre des prix » à son sujet ? Lorsque les produits et services se ressemblent de plus en plus et se normalisent, lorsque la concurrence s'intensifie au niveau mondial et que les budgets se compriment, le prix devient l'arbitre de toutes les décisions d’achat.


Pour sortir victorieux d'une guerre dans un champ miné, il faut pouvoir disposer des meilleures stratégies et des armes les plus efficaces.

Tel est l'objectif de cette conférence, dans un style à la fois stimulant et « décoiffant » : vous donner une multitude de conseils avisés, de techniques de persuasion avancées et de stratégie éprouvées pour vous permettre de convaincre votre client, défendre votre marge et ainsi…vendre à votre prix !

Une conférence qui promet de vous enrichir... dans tous les sens du terme !

 

Conférencier professionnel depuis 2005 membre de la GSF (Global Speakers Federation) et de l’AFCP (Association Française des Conférenciers Professionnels)

• Maître de Conférence à HEC et Université Panthéon-Sorbonne

• Dirige VENDEURS D’ELITE, cabinet spécialisé depuis 22 ans dans le conseil et les formations en efficacité commerciale et managériale (www.vendeurs-elite.fr).

• Auteur de 12 livres parmi lesquels les best-sellers : « Vendeur d’élite » et «l’art de motiver»

Plus de 1000 conférences depuis 2005

 

 

Programme de la conférence du 14 mars

1. En avant, marge !

  • Le prix, c’est ce qu’on retient quand on n’a rien d’autre à retenir
  • Vendre cher est une chance
  • La plus grosse erreur des vendeurs, en matière de défense du prix
  • 5 faits cruels concernant votre prix

 

2. Techniques et conseils pour vendre à votre prix et défendre vos marges

  • Vendre à votre prix, une question de mental
  • Donner envie du produit pour diminuer l’importance du prix
  • Augmenter la valeur émotionnelle de vos produits/services
  • Valoriser vos différences
  • Vendez un résultat
  • Soyez cohérents
  • Utilisez les biais cognitifs

 

 Attention : Cette conférence va vous enrichir !

 

 

 

Lieu:

Concorde Montparnasse
Place de Catalogne
40 rue du Commandant Mouchotte
75014 Paris

Agenda

18h30 - 19h30 : Apéritif
19h30 - 20h00 : Présentation des DCF
20h00 - 21h30 : Conférence de Michael AGUILAR
21h30 - 23h30 : cocktail dinatoire

 

Date

Mardi 14 Mars

 

Le réseau national des Dirigeants Commerciaux de France c’est :

80 associations régionales
+ de 2500 membres
10 000 entreprises sympathisantes
une action continue depuis + de 80 ans

Sur Paris, chaque mois, plus de 50 professionnels de la fonction commerciale se rassemblent (dirigeants commerciaux, DG, patrons de PME et experts) pour partager savoir-faire, expérience, et carnet d’adresse ; le tout dans une ambiance conviviale et d'accueil qui nous caractérise.

Pour toute demande de renseignement, contactez Farid Boulariah à l'adresse : paris+recrutement@reseau-dcf.fr

 

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Commentaires

DEMANDE DE DATE POUR CONFERENCE ROUEN-DIEPPE

Portrait de Louard Hervé
Bonjour, Vice président de Roien Dieppe je souhaite connaître les coordonnés de Michel AGUILAR que je connais déjà via les réseaux sociaux et surtout suite à son intervention l'année dernière chez Google lors de l'Ag. Merci de me dire ce que vous pouvez faire pour moi. Merci herve.louard.ag@swisslife.fr