Innovation disruption et méthodes de ventes

Si il est un sujet qui est en constante évolution et qui va encore l'être c'est bien celui des méthodes commerciales.

 

Pour mémoire voici les méthodes dans l'ordre chronologique, à vous de trouver les dates de sanctuarisation:

  • AIDA
  • PSS3
  • SPIN
  • Strategic selling
  • Relationship selling
  • Solution selling
  • Customer centrics selling
  • Insight selling
  • Provocative selling
  • Social selling
  • Executive selling

 

et maintenant grâce au machine learning, langage naturel et au algorithmes prédictifs

  • Predictive selling

et demain

  • Cognitive Selling

 

Enfin si les écoles de commerces BTS ou grandes écoles ont pour vocation de donner une certaine culture générale sur ces méthodologie, la réalité est que nous les découvrons sur le terrain, dans les livres et pour les plus chanceux d'entre nous lors de séminaires de formations menés par des exeprts de la vente.

 

Et c'est ici que juniors ou seniors vous pouvez décider de votre chance en venant aux DCF Paris. Effectivement nous vous offrons cette opportunité de rencontrer des experts de la fonction commerciale, des coachs de la fonction commerciale qui si vous savez leur parler, si vous démontrez votre engagement, vous révèlerons quelques uns de leurs secrets, comme les DCF vous dévoilent les leurs

 

Bonne lectures et bonne progression